巴中小拇指淺談企業定位

 巴中SEO


企業定位

企業定位是指企業通過其產品及其品牌,基于顧客需求,將其企業獨特的個性、文化和良好形象,塑造于消費者心目中,并占據一定位置。企業定位對于絕大多數的生產型企業,還是一個模糊的概念,沒有充分將其利用起來。從產品定位、品牌定位、企業定位三者的關系層次上來看,一般企業定位要經歷的過程是:從產品、品牌、企業定位三者一體化到三者分離,后者相對于前者越來越概括和抽象,越來越多用以表現理念。


四大要素

客戶群的選擇

要解決的是“我希望對哪些客戶提供服務?”

其中內容包括:我能夠為哪些客戶提供價值?

哪些客戶可以讓我賺錢?我希望放棄哪些客戶?

價值的獲取

如何得到回報?要解決的是“我將如何獲得盈利?”

其中內容包括:如何為客戶創造價值,從而獲得其中的一部分作為我的利潤?

我采用什么盈利模式?

戰略控制

要解決的是“我將如何保護利潤流?”

其中內容包括:為什么我選擇的客戶要向我購買?

我的價值判斷與競爭對手有何不同?特點何在?

哪些戰略控制方式能夠抵消客戶或競爭對手的力量?

業務范圍

即公司從事的經營活動、提供的產品和服務。

要解決的是“我將從事何種經營活動?”

其中內容包括:我希望向客戶提供何種產品、服務和解決方案?

我希望從事何種經營?起到何種作用?

我打算將哪些業務進行分包、外購或者與其他公司協作生產?

有人就會提出:我們公司定位做好了,我們定位群體也選好了,價格也定在中低,戰略也定好了,業務范圍也定好。這個簡單!那我問下你知道特勞特公司嗎?一個僅有三十多人的公司,人均產出近千萬元。操盤了“怕上火,喝加多寶”“瓜子二手車直賣網,沒有中間商賺差價”“青花郎,中國兩大醬香白酒之一”等經典案例。單個客戶咨詢費起步價1500萬元/年。有人又要說了1500萬元/年,做這我瘋了,我只能說就因你沒有做這,所以你公司就沒有別人公司品牌知名度高。

舉例時間到了(重點干貨時間)

8月份有個餐飲公司出現原料以次充好被下處罰了,這家就是85度C。此店近入上海時,一年多就開100多家,目前擁有4000多家,做得還大吧!他不像什么別的網紅店,如果不是以次充好。我很看好這家店,為什么?他們的定位定得非常好。為什么取85度C?因為咖啡在攝氏85度(或者85攝氏度)時喝起來最好喝的。企業產品的定位就說明他們的咖啡是最好喝的。也給消費者一個專業知識點,打個比方,你是做牛排的,牛排分357分熟,根椐部位不一樣而定,那怎么去定位呢?眉毛胡子一把抓?那就只會那樣都做不好。那就你要找到你的客戶群體喜歡那種,如喜歡7分的多?那你就取個什么7分養生牛排,7分的牛排質感厚重,有咀嚼感,核心溫度剛好,顏色也最好看,適合大眾人群口味。再把7分熟是最養生的知識點找出來。這樣別人吃35分的聽你這么一說。后面也改吃7分的,那是不是7分就占大市場比例。所以有的餐飲行業沒有做定位就大力開發加盟店,到最后加盟店多了,就加盟店與加盟店進行競爭了,因為你沒有把35分熟的客戶群體吸引到7分熟的群來。所以就只有等死,死了怎么辦?改個行業再來做,受傷的就是加盟商,所以再這里我提醒大家,在做加盟店時,一定要了解總公司的定位做得怎么樣?如回答做了像上面寫的那幾樣,而沒有做一個比較完整的定位。那你要慎重考濾。

總的來說公司定位有好多種,什么產品定位 人群定位 價格定位 渠道定位等,這么的定位是用來做什么的?是用來這公司定位做鋪墊的。打個比方:你產品定在中低 人群就是中低消費 價格就在30-100 渠道是線上線下結合。定位完了?我想問下,你這定位有用嗎?與你同行去對比有差異化嗎?沒有?如果我定,產品要么我定低,要么我定中,人群一樣中低消費 價格在一樣 但我在宣傳上我會說我是廠家直銷 原來高的價格打折到中,原來中的價格打折到低。所以我們30-100的衣服與別人想比,我們衣服原價就是200-700之間。

各行各業的定位不一樣,有可能這種定位走不成功。那就換一種試試,多做比不做的成功率是不一樣的。如果有對自己定位不清楚的,可以給我留言,我可以給你提提建議!

此內容 巴中小拇指淺談企業定位巴中SEO-全網營銷 原創,轉載請注明
原鏈接:http://www.127534.tw/seo/post/ba_zhong_xiao_mu_zhi_qian_tan_qi_1528/

13